Основні задачі:

• Організація та управління роботою відділу продажів;
• Забезпечення виконання затверджених планів продажів та ключових комерційних показників;
• Реалізація комерційної стратегії, визначеної Комерційним директором;
• Формування, розвиток, мотивація та оцінка ефективності команди продажів;
• Побудова ефективної системи управління продажами, воронкою та CRM;
• Розвиток продажів у сегменті B2G та на міжнародних ринках;
• Пошук нових клієнтів, партнерів, дилерів та дистриб’юторів;
• Побудова та розвиток довгострокових відносин із ключовими замовниками;
• Організація повного циклу продажів: від пошуку потенційного клієнта до виконання контракту та післяпродажного супроводу;
• Особиста участь у переговорах із ключовими клієнтами, державними структурами та міжнародними партнерами;
• Контроль підготовки комерційних пропозицій, тендерної документації, договорів та контрактів;
• Взаємодія з виробництвом, R&D, сервісною службою, юридичним та фінансовим підрозділами для забезпечення успішного виконання контрактів;
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та потреб замовників;
• Підготовка прогнозів продажів, комерційної звітності та аналітики для керівництва;
• Представлення компанії на міжнародних виставках, конференціях, форумах та інших галузевих заходах.

Для нас важливо:

• Досвід управління продажами від 5 років;
• Практичний досвід побудови або розвитку системи продажів;
• Бажаний досвід роботи із замовниками у сегменті B2G (державні організації, силові структури, оборонна сфера або державні підприємства);
• Досвід продажу складних технічних, промислових або високотехнологічних продуктів буде суттєвою перевагою;
• Досвід ведення переговорів із керівниками компаній, державних установ та міжнародними партнерами;
• Практичний досвід участі у тендерних процедурах та контрактній роботі;
• Досвід формування планів продажів, бюджетування та прогнозування;
• Впевнене володіння CRM-системами та інструментами аналітики продажів;
• Англійська мова не нижче Upper-Intermediate для ведення переговорів та міжнародної комунікації.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у defense-tech, miltech, aerospace, телекомунікаціях, промисловому обладнанні або інших високотехнологічних галузях;
• Досвід міжнародних продажів;
• Розуміння специфіки державних закупівель та експортної діяльності;
• Наявність власної мережі контактів серед корпоративних або державних замовників.

Ми пропонуємо:

• Причетність до справи, що наближає нашу перемогу;
• Унікальні та складні технологічні проекти;
• Можливість впливати на розвиток бренду української defense tech компанії;
• Роботу в стабільній компанії;
• Можливість бронювання відповідно до чинного законодавства;
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки та покриття лікарняних;
• Конкурентну оплату праці;
• 5-денний робочий тиждень з 8-годинним робочим днем в проміжку 9:00–20:00;
• Медичне страхування;
• Можливості для навчання та компенсацію навчання;
• Відкритість до нових ідей та підходів.